للمشترين من رجال الأعمال

​

هل تحلم بامتلاك عملك الخاص؟  يمكن أن يكون شراء شركة إجراءً معقدًا ، بدءًا من العثور على الإجراء المناسب وحتى العمل على جميع التفاصيل المطلوبة لنقل سلس للملكية.

​

بينما لا يوجد شيء مثل العمل "المثالي" ، يعرف وسيط الأعمال أهمية إيجاد واحد يناسب احتياجاتك ومواهبك ومهاراتك وأسلوب حياتك. لدى وسيط الأعمال العديد من أنواع الأعمال المختلفة التي يجب عليك مراعاتها والمعرفة والخبرة اللازمة لإرشادك خلال العملية برمتها.

​

ستجد أدناه بعض المعلومات المفيدة عندما تفكر فيما إذا كان شراء عمل تجاري مناسبًا لك.

يعد الدخول في عمل لنفسك خطوة كبيرة ، يمكن أن تكون مليئة بالتخوف وحتى الخوف. ما يقرب من 90 في المائة من جميع أولئك الذين يشترون مشروعًا صغيرًا لم يمتلكوا أبدًا شركة. اشترى معظمهم شركة مختلفة عما كانوا يبحثون عنه. أتيحت لهؤلاء المشترين الفرصة لاستكشاف السوق وبالتالي وجدوا عملًا تجاريًا يرضيهم أكثر. في معظم الحالات ، قام البائع بتمويل عملية البيع.

​

عندما تبدأ البحث ، ضع في اعتبارك أن إدارة عملك التجاري هو أكثر من مجرد وظيفة ؛ إنه تغيير في نمط الحياة. في معظم الحالات ، يعد تغييرًا كبيرًا جدًا في نمط الحياة. عادة ، ستعمل لساعات أطول ، وتتخذ جميع القرارات ، وكما يشير التعبير ، "ستكون رئيس الطهاة وغسالة الزجاجات". بعبارة أخرى ، سوف تقوم بكل العمل بدءًا من إدارة الأعمال وحتى ، في كثير من الحالات ، كنس الأرضية وتغيير المصابيح الكهربائية.

​

يسعى معظم المشترين للحصول على ما يلي عند التفكير في شراء شركة:

• الفخر بالخدمة أو المنتج

• المرونة

• دخل

• السيطرة على المصير

• تعرُّف

• حماية

• خصوصية

• حالة

• الاتصال بالعميل والموظف

عن ماذا تبحث

1. منذ متى كان العمل في مجال الأعمال التجارية.

إن العمل التجاري الذي له سجل حافل طويل يعني أن هناك أسبابًا وجيهة للعمل. سيكون معروفًا جيدًا في المنطقة ، وسيتم استخدام الناس لرعاية الأعمال أو استخدام خدماتها. كلما طالت مدة تشغيله ، بشكل عام ، كان العمل أفضل.

2. كم من الوقت يمتلك المالك الحالي الشركة.

كلما طالت مدة عمل المالك الحالي في العمل ، زادت احتمالية نجاحه. لا يبقى الناس في الأعمال التجارية إذا لم يربحوا المال.

3. لماذا يبيع المالك الحالي.

إذا كان المالك يعمل لمدة ستة أشهر ، وكان يبلغ من العمر 37 عامًا ، ويريد التقاعد ، فيجب أن تكون مرتابًا. كلما كان سبب البيع أكثر صحة ، كان البائع أكثر واقعية في التفكير في عرضك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه بعد خمس أو ست سنوات أو أكثر ، يشعر الناس بالقلق ، ويبدأ "الإرهاق" ، ويبحث الناس عن تحديات جديدة. لماذا يبيع البائع سؤال مهم - احصل على الإجابة.

4. لماذا الكتب والسجلات مهمة.

تعد السجلات المالية مؤشرًا جيدًا على مدى جودة أداء الأعمال على مر السنين. ضع في اعتبارك أن السجلات الضريبية ليست مصممة لإظهار العمل في أفضل صورة ؛ لا أحد يحب أن يدفع ضرائب أكثر مما يجب عليه ، ولا يختلف أصحاب الأعمال. بشكل عام ، الإقرارات الضريبية هي السيناريو الأسوأ. يجب أن تكون قادرًا على إلقاء نظرة على النفقات واكتشاف العناصر غير النقدية ، مثل الاستهلاك واستخدام الأعمال للمنزل والمركبات. ما مدى أهمية رحلة العمل تلك إلى لاس فيغاس؟ يمكن للوسيط التجاري المحترف أن يشير إليك هذه العناصر.

​

ضع في اعتبارك أن السجلات المالية هي مجرد سجل تاريخي. لا توجد ضمانات على أنها سوف أو يمكن تكرارها أو تكرارها. كل أرباحك مستقبلية. في التحليل النهائي ، تعتبر السجلات المالية للشركة مؤشرًا على ما قامت به الشركة ؛ ما تفعله بمستقبلها متروك لك.

5. كيفية تحديد ما إذا كان البائع يقوم بالإبلاغ عن كل الدخل.

الجواب البسيط هو - لا يمكنك! عدم الإبلاغ عن الدخل مخالف للقانون. يجب أن تفكر فقط في الدخل الذي يمكن للبائع إظهاره لك. نعلم جميعًا ، بالطبع ، لا سيما في الأعمال التجارية النقدية ، أن هناك احتمالية ألا يقوم البائع بالإبلاغ عن كل دخله أو دخلها للأغراض الضريبية. لقد تم توثيق هذا "الاقتصاد السري" جيدًا وبلايين الدولارات. سيخبرك العديد من البائعين عن مقدار "القشط" ، لكن يجب أن تتجاهل بياناتهم ، حيث لا توجد لديهم طريقة لإثبات هذه المبالغ. لتحديد ما إذا كان النشاط التجاري هو العمل المناسب لك ، يجب أن تبني القرار على الأرقام التي قدمها لك البائع بالفعل.

الخط السفلي

قد يكون مزاولة الأعمال التجارية لنفسك أمرًا شاقًا. لا توجد ضمانات. في مرحلة ما ، بعد اكتمال التحقيق بالكامل ، لا يزال يتعين عليك القيام بـ "قفزة الثقة" الضرورية للمضي قدمًا في شراء الشركة. سيكون عليك العمل الجاد ، وربما حتى "شد حزامك" قليلاً ، وأداء العديد من الوظائف المختلفة لتكون ناجحًا في عملك الخاص. ولكن ، إذا كنت تدير برنامجك الخاص ، وتتخذ قراراتك الخاصة ، فلا داعي للقلق بشأن الأمن الوظيفي (تذكر ، لا يمكن لأحد أن يطردك من عملك الخاص) ، ومجرد أن تكون بمفردك أمر مهم - إذن امتلاك عمل تجاري هو لك . بعد اتخاذ قفزة الثقة هذه ، سيخبرك جميع أصحاب الأعمال تقريبًا أنهم لن يعودوا أبدًا إلى كونهم موظفًا.

​

ما الذي يجب أن تبحث عنه عند التفكير في شراء عمل تجاري؟

لسوء الحظ ، يرغب الكثير من المشترين المحتملين في معرفة سعر الطلب أولاً ثم السؤال عن مقدار الأموال التي يمكنهم جنيها. هذه هي الأسئلة الخاطئة التي يجب طرحها في البداية. تحتاج إلى معرفة المبلغ النقدي الذي يطلبه البائع كدفعة أولى. بغض النظر عن مدى جودة الأرقام ، فليس هناك فائدة من النظر إلى عمل تجاري إذا كان البائع يريد ثلاثة أضعاف النقد الذي ترغب في استثماره. تذكر أن المبلغ الفعلي للمال الذي يكسبه النشاط التجاري عادة ما يكون أكثر بكثير من مجرد المحصلة النهائية. تتمثل الطريقة الذكية في الحصول على مزيد من المعلومات حول العمل ، وحتى القيام بزيارة ، قبل استبعادها أو الانخراط بشكل كبير في الأرقام. كل هذا جزء من عملية التعلم.

​

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها أولئك الذين لم يشتروا عملًا مطلقًا (وهو ما يمثل بالمصادفة حوالي 90 بالمائة من أولئك الذين يتطلعون إلى شراء شركة) هو كيف تشتري شركة بالفعل. لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة لشراء شركة. ومع ذلك ، من المهم أن تحصل على إجابات لجميع أسئلتك وأن يكون لديك جميع المعلومات اللازمة لاتخاذ قرار مستنير. فيما يلي خطوات شراء شركة أصبحت على مر السنين أكثر فاعلية وعملية:

​

احصل على الحقائق الأساسية

احصل على معلومات أولية عن السعر والشروط والدخل والتدفقات النقدية والموقع العام. لا جدوى من مواصلة عملية الشراء إذا كان المبلغ النقدي اللازم لشراء الشركة أكبر مما ترغب في استثماره. في هذه المرحلة ، لا تقلق بشأن السعر الكامل. إنه أمر مهم ، لكن العامل الرئيسي هو مقدار النقد الضروري لشراء الشركة. هناك القليل جدًا من التمويل الخارجي المتاح مثل البنوك ، وما إلى ذلك ، لأولئك الذين يشترون الأعمال التجارية. يتم تمويل الغالبية العظمى من المشتريات التجارية من قبل البائع. هذا هو السبب في أن المبلغ الذي ترغب في استثماره يمثل مشكلة أساسية.

​

أيضًا ، يجب أن يكون النشاط التجاري قادرًا على تلبية احتياجاتك المالية الأساسية. تتوقع دائمًا أن تتحسن الأعمال التجارية في ظل ملكيتك ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على تلبية نفقات المعيشة الخاصة بك وكذلك تلبية خدمة ديون الشركة. من المهم أيضًا أن تتذكر أن جميع أسعار الشراء والدفعات المقدمة قابلة للتفاوض. في الواقع ، تبيع الشركات بشكل عام ما يقرب من 15 في المائة إلى 25 في المائة أقل من سعر الطلب الأصلي. هناك قول مأثور قديم يقول ، "كلما زادت الأموال التي ترغب في استثمارها في شراء شركة ، انخفض السعر الكامل ؛ كلما قل النقد الذي يمكنك استثماره ، ارتفع السعر الكامل.

​

قم بزيارة قسم الأعمال

قم بزيارة النشاط التجاري لمعرفة ما إذا كنت تحب الموقع والمظهر التجاري نفسه - من الداخل والخارج. هذا فحص بصري. افترض أنك عميل. لم يحن الوقت بعد للتحدث مع المالك. إذا كان النشاط التجاري من النوع الذي لا يصلح للزيارة ، فحدد موعدًا مع البائع لتفقد النشاط التجاري ، أو اطلب من ممثل البائع تحديد موعد الزيارة. ليس هناك فائدة من المضي قدمًا إذا كنت لا تحب الموقع الفعلي للنشاط التجاري أو مظهره.

​

احصل على إجابة على الأسئلة

إذا كنت تحب العمل حتى الآن ، فقد حان الوقت للإجابة على أسئلتك. على سبيل المثال: ما هو الإيجار؟ ما هي مدة عقد الإيجار؟ ما هي المبيعات خلال السنوات القليلة الماضية؟ هل يمكن للبائع دعم الأرقام التي قيلت لك؟ الآن ليس الوقت المناسب لفحص دفاتر البائع وسجلاته بالكامل. سيكون هناك متسع من الوقت للقيام بذلك ومراجعة القضايا المهمة الأخرى خلال مرحلة العناية الواجبة. هذا هو الوقت المناسب للإجابة على تلك الأسئلة التي لها تأثير على ما إذا كنت قد ترغب في امتلاك وتشغيل هذا العمل المعين. كما أنه الوقت المناسب لزيارة البائع للحصول على إجابات لأسئلتك حول العمل نفسه.

​

تقديم عرض

إذا تم الرد على أسئلتك الأساسية الآن وتريد متابعة شراء هذا النشاط التجاري ، فقد حان الوقت لتقديم عرض ، موضوعًا ، بالطبع ، للتحقق من جميع المعلومات التي تلقيتها. الغرض الرئيسي من تقديم عرض هو معرفة ما إذا كان البائع سيقبل الشروط والسعر وهيكل البيع نفسه. تذكر ، سيكون لديك العرض رهنا بالتحقق من المعلومات الهامة. ليس من المنطقي توظيف مستشارين خارجيين والمضي في وقت ونفقات العناية الواجبة ما لم تتمكن من التوصل إلى شروط مالية مع البائع.

​

اجراءات لارضاء المتطلبات

في هذه المرحلة ، من المأمول أن تكون قد وصلت إلى اجتماع للعقول مع البائع ، وأنت على استعداد لبدء إزالة الحالات الطارئة ، وتنفيذ ما يُعرف عمومًا بالعناية الواجبة.

* نصيحة من الداخل
ما لم تكن على دراية كاملة بنوع العمل الذي تم شراؤه ، فمن المفيد أن تُدرج كجزء من الاتفاقية أن البائع سيبقى معك (30 يومًا عادلاً ، وربما 30 إلى 60 يومًا أخرى من الاستشارة الهاتفية) مدة كافية حان الوقت ليعلمك العمل - بدون مقابل. إذا كنت تريد أن يبقى البائع لفترة أطول ، فقد يكون من الأفضل أن تعرض عليه أو لها رسوم استشارة من نوع ما.

​

​