NDA ? POURQUOI?

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Certaines étapes du processus de vente d'une entreprise à vendre profitent à la fois au vendeur et à vous, l'acheteur. Ces étapes protègent le vendeur des acheteurs "perdus de temps" et l'acheteur de l'acquisition de citrons. L'une des questions les plus importantes lors de l'achat d'une entreprise est "Puis-je voir vos états financiers?" Les chiffres fournissent des informations vitales pour vous aider à décider si vous devez acheter une entreprise. Même si un vendeur a mis l'entreprise sur le marché, il reste réticent à partager des documents hautement confidentiels et sensibles avec un acheteur potentiel. Si le vendeur pense que vous êtes un acheteur potentiel crédible, il vous laissera signer un accord de non-divulgation avant que les informations exclusives de l'entreprise ne vous soient divulguées.

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Qu'est-ce qu'un accord de non-divulgation ?

Il s'agit d'un accord légal standard présenté par le vendeur à l'acheteur pour protéger l'entreprise du premier en cas d'échec d'un accord de vente potentiel. Cet accord donne aux deux parties la place pour une atmosphère ouverte et honnête qui peut conduire à un transfert réussi de la propriété de l'entreprise. La NDA a pour seul but de vendre et d'acheter une entreprise, respectivement.

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L'acheteur potentiel ne peut parler de l'entreprise à personne, sauf aux parties incluses dans la NDA, utiliser les informations recueillies, voler des clients et des employés de l'entreprise, ni utiliser les informations à des fins commerciales. Le vendeur peut contrôler le flux d'informations et protéger sa confidentialité.

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Quels sont les avantages d'un NDA pour le vendeur ?
 

Le vendeur évite de partager des données opérationnelles et financières avec tout acheteur potentiel. Sans NDA, n'importe qui, en particulier un concurrent, peut utiliser les informations telles que les prix, les stratégies et les projections, les données des employés, etc. à son avantage. Le vendeur ne veut pas que des informations commerciales privées tombent entre les mains de ceux qui pourraient causer des dommages à l'entreprise.

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Avec un certain niveau de confort, le vendeur, après s'être assuré que vous avez la capacité financière d'effectuer l'achat, vous montrera les dossiers après la signature de l'accord de confidentialité commerciale. Si, pour une raison quelconque, vous avez violé cet accord, le vendeur a droit à réparation, réclamations et dommages-intérêts pour perte de profit et préjudice subi par l'entreprise.

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Quels sont les avantages d'une NDA pour l'acheteur ?

En signant la NDA, vous pouvez étudier l'entreprise - passer en revue ce qui est arrivé à l'entreprise, pourquoi cela s'est produit et ce que l'avenir lui réserve. Grâce aux registres financiers et de l'entreprise, vous pouvez faire une évaluation réaliste des forces et des faiblesses de l'entreprise en termes quantitatifs et qualitatifs. Vous pouvez également déterminer si le prix demandé par le vendeur pour l'entreprise est raisonnable.

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Si vous estimez que le vendeur n'est pas franc en vous fournissant les informations dont vous avez besoin, vous pouvez mettre fin à vos efforts pour acheter l'entreprise ou aller de l'avant à vos risques et périls. Le vendeur peut cacher des informations qui devraient sonner l'alarme sur la viabilité de l'entreprise.

Qu'est-ce qui est inclus dans le Business NDA ?

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• le nom, la nature et le lieu de l'entreprise.

• combien de temps la NDA sera en vigueur - généralement plusieurs années.

• les parties à l'accord - à part l'acheteur, les conseillers - l'évaluateur d'entreprise, le comptable, l'avocat ou le consultant - sont généralement parties à cet accord bien que généralement seul l'acheteur signe l'accord.

• quelles informations ne doivent pas être divulguées – secrets commerciaux ; stratégies et plans d'affaires; les coordonnées des employés, clients et fournisseurs ; États financiers; registres de trésorerie; les contrats et ententes avec les employés, les créanciers, les institutions financières et les fournisseurs ; Passifs; et d'autres données importantes.

• où et quand les informations seront fournies ou où la diligence raisonnable sera effectuée. Le calendrier et le lieu, généralement pour un certain nombre de semaines dans le bureau d'affaires du vendeur, doivent être précisés. Tous les documents restent généralement dans le bureau du vendeur, et ni vous ni vos conseillers ne pouvez emporter ces documents avec vous.

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Le NDA est un contrat juridiquement contraignant entre le vendeur et l'acheteur potentiel. L'acheteur qui refuse de signer le NDA est considéré comme un acheteur difficile ou non sérieux. Il est préférable que le vendeur évite ces « acheteurs ». Dans le même ordre d'idées, le vendeur doit être ouvert. Ne pas fournir d'informations peut entraîner l'échec de la vente de l'entreprise. Si vous envisagez sérieusement d'acheter une entreprise, vous devez être prêt à signer une NDA.